伯克希尔业绩表现和标普500指数对比

年份	年度变化百分比		相对结果 （1）-（2）
	伯克希尔每股账面价 值（1）	标准普尔 500 指数 （包括红利）（2）
1965	23.8	10	13.8
1966	20.3	（11.7）	32
1967	11	30.9	（19.9）
1968	19	11	8
1969	16.2	（8.4）	24.6
1970	12	3.9	8.1
1971	16.4	14.6	1.8
1972	21.7	18.9	2.8
1973	4.7	（14.8）	19.5
1974	5.5	（26.4）	31.9
1975	21.9	37.2	（15.3）
1976	59.3	23.6	35.7
1977	31.9	（7.4）	39.3
1978	24	6.4	17.6
1979	35.7	18.2	17.5
1980	19.3	32.3	（13）
1981	31.4	（5）	36.4
1982	40	21.4	18.6
1983	32.3	22.4	9.9
1984	13.6	6.1	7.5
1985	48.2	31.6	16.6
1986	26.1	18.6	7.5
1987	19.5	5.1	14.4
1988	20.1	16.6	3.5
1989	44.4	31.7	12.7
1990	7.4	（3.1）	10.5
1991	39.6	30.5	9.1
1992	20.3	7.6	12.7
1993	14.3	10.1	4.2
1994	13.9	1.3	12.6
1995	43.1	37.6	5.5
1996	31.8	23	8.8
1997	34.1	33.4	0.7
1998	48.3	28.6	19.7
1999	0.5	21	(20.5)
2000	6.5	(9.1)	15.6
说明：1965和1966年的财年截止日期为9月30日，1967年有15个月，截止至12月31日，其他年份财年与日历年截止日相同。1979年开始，会计准则要求保险公司以市值计算所持有的权益类证券账面价值，而此前准则要求以市价和历史成本价孰低计量。上表中，伯克希尔1978年前的数据已经追溯调整以符合准则的要求。除此之外，所有结果依据原始数据进行计算。标普500指数的变动是税前收益，而伯克希尔的数据是税后收益。如果一个类似伯克希尔的公司拥有标普500指数的业绩，并缴纳相应税收，在标普500回报为正的年份，其业绩会落后于标普500，在标普500指数为负的年份，其回报会超过标普500指数。多年下来，税收负担将导致总体回报显著落后于指数的变动。

2001	(6.2)	(11.9)	5.7
2002	10	(22.10)	32.1
2003	21	28.7	（7.7）
2004	10.5	10.9	（0.4）
2005	6.4	4.9	1.5
2006	18.4	15.8	2.6
2007	11	5.5	5.5
2008	（9.6）	（37）	27.4
2009	19.8	26.5	（6.7）
2010	13	15.1	（2.1）
2011	4.6	2.1	2.5
2012	14.4	16	（1.6）
2013	18.2	32.4	（14.2）
年 均 复 利 回 报 1965-2013	19.7%	9.8%	9.9%
累计回报1964-2013	693,518%	9,814%

致伯克希尔·哈撒韦有限公司的股东： 2013年，伯克希尔的净值增长了342亿美元。这是抵消了18亿美元的账面冲销后的数据，账面冲销源于我们购买Marmon和Iscar的少数股权——这些冲销没有实质上的经济意义，我后面会解释。扣除上述摊销费用后，伯克希尔的A级和B级股票每股账面价值增长了18.2%。过去的49年（即从现任的管理层接手以来），我们的每股账面价值从19美元增长 到134,973美元，复合增长率19.7%。 （报告中的每股数据均指A级股票的数据。每股B级股票的数据是每股A级股票的 1/1500。） 封面上是我们的业绩衡量标准：每年伯克希尔每股账面价值的变动和标普500指数的比 较。当然真正有意义的是每股内在价值。但内在价值是一个主观的数字，每股账面价值则是内在价值一个有用的参考。（关于内在价值，更详细的讨论请参考我们的股东手册103-108页。30多年来，这些原则一直印在我们的股东手册上，我们希望新加入的以及有兴趣成为 股东的投资者都阅读这部分内容。） 我已经说过，伯克希尔的内在价值远超账面价值。并且两者之间的差距近年来显著扩大。这也是我们在2012年以账面价值120%的价格回购公司股票的原因。在这个价位回购股票有利于继续持有的股东，因为公司的每股内在价值超过了账面价值一大截。2013年我们没有回购股票，原因是股价一直没有掉到账面价值120%的价位以内。要不然我们会积极回购的。公司的副董事长，我的合伙人，查理·芒格和我都相信，在市场下跌或者上涨缓慢的年份，伯克希尔的账面价值和内在价值增速都会战胜标普指数。在市场强势上涨的年份——比

如2013年，我们一般会暂时落后。过去49年里，我们曾有10年跑输市场，其中只有一次 标普指数上涨不到15%。 2007-2013年这个周期里，我们成功跑赢了标普指数。在未来的周期中，我们也一样会跑赢市场。如果没有做到这一点，我们将愧对于自己的工资。因为大家始终可以买一只指数 基金来获得和标普500一样的收益。 今年的伯克希尔 运营方面，过去的一年结果很不错——某些方面甚至非常棒。请看下文：我们完成了两项大型收购，完全买下内华达能源公司（NV Energy），以及亨氏（H.J.Heinz）的大笔股权，共耗资180亿美元。两家公司和我们都非常契合，而且它们的 生意都还会红火一个世纪。 在亨氏的收购中，我们创造了一个未来伯克希尔可能还会使用的合作模式。具体来说，我们和3GCapital的投资者合作完成了收购。3GCapital是由我的朋友JorgePauloLemann领导的一家公司。他的天才合伙人——BernardoHees，亨氏的新CEO，以及AlexBehring， 公司的董事长，将会负责公司未来的运营。 伯克希尔扮演的角色是财务合伙人。作为财务合伙人，我们花80亿美元买下了亨氏分红率9%的优先股，并且有权利将每年优先回报提高到12%。同时伯克希尔和3G分别出资42.5 亿美元各买下亨氏一半的普通股。 我们对亨氏的收购看起来和“私募股权”投资的交易非常相似，但是有着本质的不同：伯克希尔不打算卖出公司的任何股份。我们喜欢的是购买更多的股份，而且那很可能发生：3G的部分投资者将来会把他们的股份转让给我们，于是我们可以提高持股比例。另外，伯克希尔可以和3G协商，在未来某个合适的时间，在对双方都有利的情况下，将我们的优先 股转换为普通股（以当时一个合理的估值）。 去年6月，我们的合作伙伴接手了亨氏，业绩喜人。但是在伯克希尔的报表上，来自亨氏的利润很小，这是由于收购和业务重组形成了13亿美元的一次性摊销。2014年的业绩数 字就会变得非常明显。 有了亨氏以后，世界500强公司里，伯克希尔已经拥有了8.5家公司（忽略关联关系将 它们看作独立的公司）。现在还剩491.5家等着我们。 内华达能源，由中美能源以56亿美元买下，隶属于我们的公共事业板块，为内华达州88%的人口供电。这笔收购和我们现有的电力事业相辅相成，并且给我们在可再生能源的几个大项目提供了许多机会。内华达能源不会是中美能源的最后一个大型收购。中美能源是我们的“五驾马车”之一。2013年我们最大的5家非保险公司税前利润合计创纪录地达到108亿美元，比2012年增加7.58亿美元。其他的4架马车分别是BNSF（伯灵顿北方圣太菲铁路公司）、Iscar（艾斯卡）、Lubrizol（路博润）和Marmon（玛蒙）。5架马车中，只有中美能源是9年前伯克希尔就已经拥有的，当时它税前利润3.93亿。后来，我们相继以现金收购了另外3家。收购第五家，也就是BNSF的时候，我们支付了70%的现金，剩余部分通过增发股票支付，这样我们增发了6.1%的股份。换句话说，现在5驾马车每年贡献给伯克希尔的104亿利润，而我们的股票这9年来却只有轻微的稀释。这与我 们不单单追求增长，而是要追求每股价值的增长这一目标相符。 如果2014年美国经济继续恢复，我们预计5驾马车的利润也会随之增长——大致会增 加10亿美元左右。 非保险业务里，我们其他小一些的公司税前盈利从2012年的39亿增长到今年的47亿。 预计2014年它们也会持续增长。

2013年，伯克希尔最重要的保险业务再次实现了承保盈利——这是连续承保盈利的第11个年头了，浮存金也还在继续增加。11年来我们的浮存金——那些不属于伯克希尔，但是我们可以投资并为伯克希尔赚取利润的钱，从410亿增加到了770亿。与此同时，我们累计实现了220亿税前承保利润，其中2013年30亿。而这一切，都起 始于我们1967年以860万美元收购了国民保险公司。 现在我们已经拥有多家卓越的保险公司。最为人所熟知的，盖可,由1995年伯克希尔完全收购的车险公司（在那之前很多年我们就持有它部分权益了）。1996年盖可在美国车险企业里排名第七，现在它排第二，刚刚超过了好事达保险公司。它惊人增长的秘密其实非常简单：便宜的价格和可靠的服务。大家应该打客服电话1-800-847-7536，或者登录Geico.com，看看盖可的产品是不是能帮你节省一些保险支出。省下来的钱可以买些其他伯 克希尔的产品。 查理和我一直在猎象，我们的公司也在不断进行补强型收购。去年我们一共有25笔，总计31亿美元的此类收购。这些收购从190万到11亿美元不等。查理和我都支持这些收购。它们把资本用在了契合我们现有业务的地方，并且将由我们优秀的经理人团队管理。结果就是，我们不用干活，大家却在赚钱。未来还会有更多类似的补强型收购。整体而言，它们带 来的意义非凡。 去年我们投资了35亿，用于确定无疑的补强型投资：购买了两家我们已经拥有控制权公司的剩余股权。第一个是Marmon，根据2008年的协议我们现在获得了Marnon 100%的权益。另一个是Iscar，Wertheimer家族决定行使它的卖出权，将其持有公司的20%股份转让 给我们。2006年我们已经获得了公司的控制权。 两笔收购让我们增加了3亿的税前利润，带来8亿的现金流。但是去年的信中已经讲过的，“虚幻”的会计准则要求我们以低于支付金额18亿的价格对它入账，于是减少了伯克希尔的账面价值（这项费用应该记在“超过账面价值的资本”项目下；一个报表上没有的项目）。大家应该明白，这条怪异的会计要求使得伯克希尔内在价值和账面价值的差距增加了 18亿。 2013年，伯克希尔所属企业在厂房、设备上的资本开支达到110亿，几乎是折旧额的2倍。大约89%的钱投在了美国。我们也在国外投资，但是投资机会的主矿脉还是在美国。去年多数投资经理没能战胜标普500，但是Todd Combs和Ted Weschler轻松做到了。 他们各自管理的组合都超过了70亿美元。这是他们应该得到的。 我不得不坦白，他们的投资业绩超过了我（查理提醒我应该加上“超过了一大截”）。 如果这种令人惭愧的对比继续下去，我就只好闭口不提他俩了。 除了投资赚钱以外，Todd和Ted还在诸多方面为大家创造了价值。他们带来的价值只 是小荷才露尖尖角：他们都流淌着伯克希尔的血。 截至年底，伯克希尔的雇员总数，算上亨氏，再创纪录达到了330,745人，比去年增加了42,283人。我得承认，增加的人里包括一名在奥马哈家庭办公室里上班的人。（别慌： 一层楼还是足够公司总部的家伙们用了，不挤。） 去年伯克希尔在“四大”上的投资比例都上升了——美国运通、可口可乐、IBM和富国 银行。我们增持了富国银行（从2012年底的8.7%增加到9.2%）和IBM（从6.0%到6.3%）。同时，可口可乐和美国运通的股票回购提高了我们的持股比例。我们在可口可乐的持股比例从8.9%提高到9.1%，美国运通的从13.7%提高到14.2%。如果大家觉得百分之零点几的变动意思不大，那请大家这样估算一下：我们在四大上的投资，每增加0.1%，伯克希尔每年的 利润就会增加5000万。

四家公司都拥有良好的业务，并由聪明而且为股东着想的经理人掌管。在伯克希尔，我们情愿拥有一家好公司非控制性但大比例的持股，也不愿意100%拥有一家普普通通的公司；就好像我们宁愿拥有希望之星的一部分，也不愿要一整颗人造钻石一样的道理。以年末的持股比例计算，2013年“四大”归属于我们的利润44亿。但是在利润表上，我们只报告了分红——大约14亿。但是别犯迷糊：没有报告的30亿利润每一分都和账上报 告的一样值钱。 4家公司留存的利润经常被用于回购股票——这将增加未来我们所占的利润比例，或者投资于有利可图的新业务。可以预期，我们在“四大”上的每股投资利润都会不断显著增长。倘若事实的确如此，伯克希尔获得的分红也将随之增加，更重要的是，我们的未实现资本利润也会增长。（截止年底，我们在“四大”上的未实现利润累计390亿美元。）相比于那些局限于投资自身现有业务的公司，我们在投资上的灵活性——大额进行被动投资的意愿，让我们拥有更多优势。伍迪·艾伦说过，“双性恋的好处就是，周六晚上约会的概率可以提高一倍。”同样，我们既投资扩张我们现有的业务，又向外收购我们现在没有的业务，于是我们源源不断的现金找寻到合适投资机会的概率也提高了一倍。2009年年末，在大衰退的阴影中，我们通过了买下BNSF的决定，是伯克希尔历史上最大的收购。当时我把这笔交易称作是“完全下注于美国经济的赌博”。当然这对我们来说也不是新鲜事了：从巴菲特合伙基金1965年买下伯克希尔以来，我们一直在下类似的赌注。以同样充分的理由。查理和我一直认为“赌”美国长盛不衰，几乎 是一件只赚不赔的事。 过去的237年里看空美国的人中谁获益了？如果把我们国家现在的样子和1776年作一 个比较，大家一定不敢相信自己的眼睛。而且市场经济的内在机制还会继续发挥它的魔力， 美国的好日子还在前头。 趁着顺风，查理和我希望通过以下方式更进一步增加伯克希尔的每股内在价值： 1、持续增强各个公司业务的盈利能力； 2、继续通过补强型收购来增加它们的利润； 3、从我们投资的公司的增长中获益； 4、当伯克希尔的股价下跌到相对内在价值有很大折扣时回购公司股票； 5、偶尔进行大型的收购。 少数情况下，我们也可能通过增发伯克希尔的股票来最大化大家的收益。这些方式都有其坚实的基础。一个世纪内，BNSF和中美能源还将继续在我们的经济中扮演重要角色。无论对于公司还是个人，保险业务也依然不可或缺，在这方面，伯克希尔投入的人力和资金超 过其他任何公司。 另外，我们依然会保持高度的财务稳健，维持至少200亿的现金及等价物，并避免承担大规模的短期债务。考虑到方方面面的优势，查理和我非常看好公司的未来。我们感到非常 幸运能够将财富托付给公司管理。 内在价值 查理和我时常提到内在价值，但是我们很难告诉大家伯克希尔每股内在价值的准确数字（实际上，其他任何股票都不能）。2010年的致股东信中，我们提出了三个基本要素——其中一个是定性的，我们相信这些要素是衡量伯克希尔内在价值的关键指标。这里是我们对两个定量指标的更新：2013年，我们的每股投资增长了13.6%至129,253，另外我们的非保险非投资业务每股税前利润增长了12.8%至9,116。

1970年来，我们的每股投资以每年19.3%的速度复合增长，同时我们的运营利润数增速是20.6%。伯克希尔的股价43年来以一个类似的速度增长并非巧合。查理和我喜欢看到两 个部分都获得增长，但是我们会更在意运营利润。 接下来，我们看一下公司四个主要板块的业务情况。四个板块都有完全不同的资产负债表和收入特性。所以我们把它们区别对待，这也是查理和我看待业务的方式（但是把它们在同一个体系中运作是非常重要并且具有优势的）。假设我们位置互换，我们自己是没到场的股东，而大家是作报告的管理层，那提供我们想要知道的信息就是以下汇报的目标。 保险业务 “在保险行业的投资是我们形成多元化利润来源的重要一步。” —1967年致股东信 我们先来看保险业务，1967年的致股东信发布以来不断驱动伯克希尔前进和扩张的核 心业务。 财产保险公司先收取保费，事后进行理赔支付。在一些极端情况下，比如某些工伤保险，赔付可能发生在几十年之后。这种现在收钱，将来赔付的模式让我们持有大量的现金——我们把它称作“浮存金”——最终它会支付到别人手中。同时，我们可以使用这些浮存金为伯克希尔投资。虽然单笔的保单和索赔有进有出，但是我们持有的浮存金总额和保费收入维持一个稳定关系。所以，当我们的业务扩张时，我们的浮存金规模也扩张。我们增长的速度， 参见下面的表格：

年份	浮存金（单位百万美金）
1970	39
1980	237
1990	1,632
2000	27,871
2010	65,832
2013	77,240

获取更多的浮存金越来越困难了。不过盖可的浮存金继续增长基本确定无疑。在国民保险的再保险业务部门，我们流失了一些保单，浮存金也相应下降。即便未来我们出现浮存金的下降，那也会是非常轻微的——每年最多不会超过3%。相较于我们的流动性规模，我们的保单特性保证我们不会受制于任何短期的流动性压力。（在这方面，财险业务和某些形式 的寿险业务有非常大的区别。） 如果我们的保费收入超过了总成本和最终的赔付支出，我们会在利用浮存金投资获得的投资收益之外，还录得一个承保利润。赚到这种利润的时候，我们是在享受持有这些免费资金的好处——更好的是，我们还因为持有资金而赚到钱。这就好像你去银行贷款，银行还倒 贴给你利息。 不幸的是，保险公司实现这个美好结果的强烈愿望导致了激烈的竞争，竞争如此惨烈以至于大多数年份，财产保险行业整体处在严重的承保亏损中运行。这笔承保亏损，实质上就 是整个行业为了获得浮存金而支付的成本。 举个例子，州立农业保险公司，当前美国最大且管理良好的保险公司，截止到2012年前的12年里有9年都录得承保亏损（依据我写这封信时所能获得的最新一年的财务数据）。保险行业有很多种亏钱的方式，而且这个行业从来不曾停止寻找新的亏钱方式。

正如前一部分提到的，我们已经连续11年录得承保利润，我们这一时期内的税前承保利润累计达220亿美元。预计未来大部分年份中，我们依然会保持录得承保利润。实现承保利润是我们保险公司管理层的每日工作，他们明白浮存金的价值，糟糕的承保亏损将会吞噬 它的价值。 那我们诱人的浮存金将会如何影响内在价值？当伯克希尔计算账面价值的时候，所有的浮存金都作为负债被扣除了，就好像我们明天就要兑现债务，并且再也无法补充回来。但把浮存金当做一种严格意义上的负债是错误的，它实际上应该被看做一笔循环基金。2013年，我们一共赔付超过500多万笔保单总计170亿美元——这减少了浮存金。同时，我们每天都承接新保单从而增加浮存金。如果浮存金是无成本并且是长期存在的，我相信对伯克希尔来说确实如此，那这笔“浮存金”的价值就非常大，而账上记录的只是没什么 价值的负债。 我们资产账面上记录的，对应保险公司的155亿“商誉”，部分地抵消了浮存金实际价值和账面价值的差距。实际上，这些商誉代表着我们为保险公司产生浮存金的能力所支付的价格。然而商誉的账面成本，和它的真实价值毫无对应关系。比如说一家持续产生大额承保 亏损的保险公司，其商誉应该为零，无论其历史成本是多少。 幸运的是，伯克希尔的情况不是那样。查理和我相信，我们保险公司的真实商誉——我 们愿意为购买一家能产生类似质量的浮存金的保险公司所支付的价格——远超过账面上记 录的历史成本。浮存金的价值是我们认为伯克希尔的内在价值明显超过账面价值的一个原因 ——一个重要原因。 伯克希尔优越的经济特性之所以存在，是因为我们有一群卓越的经理人经营我们的保险业务，这些业务模式基础强健并且难以复制。让我给大家介绍一些主要的公司。首先，浮存金规模排在第一的是伯克希尔·哈撒韦再保险集团，由阿吉特·杰恩领导。阿吉特对其他人都不愿意承保，或者没有足够资本进行承保的风险进行承保。他的公司集能力、速度、果断，以及最重要的，保险专业智慧于一身。他从未让伯克希尔暴露在与我们的资源不相称的风险之下。实际上，我们比多数大保险公司在规避风险方面都更加谨慎。举例来说，如果保险行业因某项巨灾遭遇了2500亿美元的亏损——这是历史上所发生过最大规模亏损的3倍——伯克希尔当年整体上依然能够实现盈利，因为它有如此多的利润来源。我们一直会攥满现金，等待巨灾冲击市场这样的好机会。而其他的大保险公司和再保 险公司则可能会出现大额的亏损，有些甚至将面临破产。 从1985年开始，阿吉特已经创立了一个浮存金370亿美元，实现巨额累计承保利润的再保险公司，这是一项任何其他保险公司的CEO都难以望其项背成就。阿吉特的大脑就像一 个创意工厂，无时不刻都在搜寻着任何可以扩展他现有业务的机会。 去年6月一项新业务成行，阿吉特组建了伯克希尔·哈撒韦专业保险公司（“BHSI”）。这是我们首次进入商业保险领域，全国主要的保险经纪人和企业风险管理人都非常认可我们。这些专业人士明白，在财务稳健方面没有任何其他保险公司可与伯克希尔相比，这保证 了它们未来多年的任何合法索赔都会得到及时的全额赔付。 BHSI由Peter Eastwood领导，他是一名经验丰富、受人尊敬的保险人。Peter组建的豪华团队已经为许多世界500强企业提供了大量承保，当然也包括小一些的公司。BHSI将会成为伯克希尔的重要资产之一，一块在未来几年内贡献数十亿美元的财富。如果大家在年 会上碰到Peter的话，向他致以伯克希尔式的问候。 我们还有另外一驾再保险马车，它属于通用再保险，由Tad Montross掌管。 最起码地，一家优秀的保险公司必须遵守四项原则。 （1）理解所有可能导致保单形成损失的风险敞口； （2）保守地衡量风险敞口实际形成损失的概率以及可能的损失规模；

（3）设定合理的保费，平均来看，要能在覆盖潜在的损失成本和运营成本后实现承保 利润； （4）愿意在收取不了合理的保费时放弃保单。 很多保险公司顺利通过前三条，但在第四条上不及格。它们无法在它们的竞争对手也争抢的业务上回头。古话说，“别人这么干，我也得这么干”，这在很多行业都造成了麻烦， 但这在保险行业造成的麻烦尤其多。 Tad非常明了保险行业的四条军规，他的业绩证明了这一点。在他的领导下，通用再保险的巨额浮存金比免费的资金还要诱人，并且我们预计这种情况依然会继续。我们尤其对通用再保险的国际人寿再保险业务充满热情，从1998年我们收购公司以来，这项业务持续增 长并不断盈利。 当初我们买下通用再保险时，公司问题缠身，许多评论员——甚至在短时间内包括我，都认为我自己犯下了巨大错误。不过事情过去很久了。现在，通用再保险是一块珍宝。最后，是盖可，63年前让我开始入行时投资的保险公司。盖可由托尼·莱斯利掌管，他18岁就加入了公司，到2013年，已经服役52年。1993年托尼当上了CEO，公司从那一 刻开始起飞。 1951年1月我第一次接触到盖可的时候就被公司无与伦比的成本优势所震撼。这项优势至今依旧保持并且是公司最最重要的资产。没人喜欢买车险。但是几乎每个人都喜欢开车。必不可少的车险成了大多数家庭的主要开支。便宜对他们来说非常重要——而只有低成本的 保险公司能为他们提供这样的车险。 盖可的成本优势是其市场份额年年上升的原因。它的低成本优势是其它竞争对手难以逾越的、持久的护城河。我们的小蜥蜴(盖可客服的卡通形象是一只“小蜥蜴”)一直在宣传盖可如何为大家省钱。最近公司进行了新一轮的运营成本削减，它的传说还将继续。1995年，我们买下盖可剩余的一半股份时，比账上净资产多花了14亿。这被记作“商誉”，并且在财报上的数值一直不变。但是随着盖可的业务增长，它的真实商誉也不断增长。 我认为这个数值现在接近200亿。 除了我们的三家主要保险公司外，我们还有一些小保险公司，它们的大部分专注于保险行业的一些细分领域。整体上，这些公司一直为我们贡献承保利润。另外，正如表格数据显示的那样，它们也提供了大量浮存金。查理和我感谢这些公司和它们的经理人们。 单位：百万美金

保险公司	承保利润		年末浮存金
	2013	2012	2013	2012
伯克希尔再保险	1,294	304	37,232	34,821
通用再保险	283	355	20,013	20,128
盖可保险	1,127	680	12,566	11,578
其他保险公司	385	286	7,430	6,598
合计	3,089	1,625	77,240	73,125

简单的说，保险卖的是对未来的承诺。“顾客”现在付钱，保险公司承诺未来某些事件发生的情况下付钱。有时候，承诺在未来几十年都有效。（比如大家20来岁时买的寿险。）因此，保险公司的赔付能力和赔付意愿非常的重要，哪怕赔款的需要刚好赶上经济危机。伯克希尔的信誉是无人能比的，最近几年的事实更加证明了一点，一些全球最大、最富经验的保险公司正在试图摆脱它们巨额的长寿风险，尤其涉及到石棉的保单。它们希望将这

些负债转移给再保险公司。但是如果选择了错误的再保险公司——那些将会陷入财务困境或者运营不良的再保险公司，对原保险公司来说意味着将赔付责任转回自己脚下的风险。毫无例外，所有寻求帮助的大保险公司都会联系伯克希尔。实际上，2007年Lloyd’s将上千笔1993年前的确定将会索赔的保单出售给了我们，同期的保单里还有不确定数量但是绝对是大额的索赔未来基本一定会赔付，这是创纪录的一笔交易。（对，我们会接收几十 年前的保单并对1993年前发生的事件承保。） 伯克希尔因为Lloyd’s的交易最终的赔付额今天还不得而知。但是可以确定的是，伯克希尔一定会赔付上限为150亿内的一切有效索赔。没有任何其他保险公司的承诺能给予Lloyd’s伯克希尔所提供的安心。公司的CEO拿着Lloyd’s的保单说：“某某（Lloyd’s的原承保人）希望晚上能安心睡觉，我们想我们已经给他送去了世界上最好的床垫。”伯克希尔优秀的经理人团队，良好的财务稳健性，还有多元化的业务，构成了它在保险行业独一无二的护城河。这样的构成是伯克希尔股东们的巨大财富，并且随着时间推移，它 会变得越发值钱。 受管制的、资本密集型业务 “虽然公用事业充满管制，我们还是有机会进行一些投资。一旦我们决定投资，一定是 大手笔。”——1999年致股东信 这个版块主要有两家公司，BNSF（伯灵顿北方圣太菲铁路公司）和MidAmercianEnergy（中美能源），它们有一些重要共同特点区别于我们其他的公司。所以，我们在这里把它们单独归为一类进行讨论，并在GAAP会计报表中单独列示它们的合并资产负债表和营收表。它们的一个重要特征是，两家公司都有巨额的长期受管制的资产投资，这些资产部分由大额长期债务支持，伯克希尔并不承担相关的债务责任。它们实际上并不需要我们的信用支持，因为它们具备良好的盈利能力，即使在恶劣的环境下也能覆盖它们的债务利息。比如在去年疲软的经济中，BNSF的利息覆盖倍数是9:1。（我们对覆盖倍数的定义应该是税前利润/利息，而不是EBITDA(息税折旧摊销前利润)/利息，一项我们认为被普遍使用的错误指标。）在中美能源，有两个因素确保它在各种情形下都具有还本付息的能力。第一个因素与其他公用事业企业相同：抗周期的盈利能力，这源于公司垄断地提供社会必需的服务。第二个因素则只有少数公用事业公司才具备：多元化的利润来源，这保护我们不会因为监管部门的某一项措施而遭受重创。收购了内华达能源（NV Energy）以后，中美能源的利润来源进一步扩大了。同时，由于伯克希尔的股东背景，中美能源和它的分支机构可以以显著低于同行 的利率借债。这种优势即有利于我们也有利于我们的客户。 每天，我们这两家公司都在驱动着美国经济： BNSF承担了全国15%（以吨-英里衡量）的城际间货运量，包括公路、铁路、水路、航空以及管道运输。BNSF的吨-英里运量超过其他任何公司，这个事实意味着BNSF是全国经 济循环系统最重要的大动脉。2013年它依然保持着其龙头地位。 和其他铁路公司一样，BNSF还以一种非常节约能源和环境友好的方式在运输着货物，它运输一吨货物500英里只需一加仑柴油。卡车实现同样的运力大约要使用4倍的能源。中美能源的电力设施为11个州的零售客户服务。没有任何公用事业公司服务范围比我们更广。另外，我们是再生能源方面的领导者：9年前开始涉足，到目前我们已经占全国风力发电量的7%，未来还会更多。我们在太阳能上的份额——虽然大部分还在建设当中，甚 至更高。 中美能源之所以能进行上述投资是因为它留存了所有利润。事实上：去年中美能源迄今为止累计留存的利润超过美国任何其他电力公司。我们和监管部门都把这看作一项重要的优 势——一项还会持续5年、10年、20年的优势。

等我们的在建项目完工后，中美能源的可再生能源投资将达到150亿。只要这些投资的预期回报合理，我们都喜欢这样的投资。在这方面，我们给予了未来的监管极大的信任。我们的信心来源于过往的经验，也来源于社会在交通和能源方面会一直需要大量投资的认识。政府为了自己的利益将会合理对待资本提供者，以保证有持续的资金来满足必须的公共项目。从我们自身的利益出发，我们愿意去争取监管者和它们所代表的人民的认可和批准。去年一份消费者对52家控股公司和它们的101家电力公司满意度调查的结果，是我们投资于未来这一决心的有力证明。我们的中美能源排名第一，95.3%的被调查者表示“非常满意”，并且没有一个被调查者表示“不满意”。调查中垫底的公司，仅有34.5%的满意度。我们现有的三家公司在被中美能源收购以前的调查中排名远低于现在。优异的消费者满 意度在我们扩张的时候发挥着重要作用：我们希望进入地区的监管部门愿意看到我们的到 来，因为他们知道我们是负责任的公司。 预见到消费者的需求增长，我们的铁路板块也在兢兢业业的工作。你听说的任何关于我们国家基础设施建设的怨言，都不适用于BNSF和铁路行业。美国的铁路系统从未有过今天这样良好的状态，这是行业巨额投资的成果。当然我们也没闲着：2013年BHSF在铁路上投资了40亿，是折旧额的两倍，也是有史以来最高的单年投资额。我们可能在2014年投资更多。就好像预见到未来交通需求的诺亚一样，我们明白必须未雨绸缪。领导我们两家重资本公司的是中美能源的格雷格·阿贝尔，还有BNSF的马特·罗斯和Carl Ice团队。他们三人都是卓越的经理人，应该受到我和大家的感谢。 下表是中美能源和BNSF的业绩数据：

净利润（百万美金） | --- | --- | --- | --- | | 中美能源（持股89.8%） | 2013 | 2012 | 2011 | | 英国公用事业 | 362 | 429 | 469 | | 爱荷华公用事业 | 230 | 236 | 279 | | 西部公用事业 | 982 | 737 | 771 | | 管道提供 | 385 | 383 | 388 | | 住房服务公司 | 139 | 82 | 39 | | 其他（净额） | 4 | 91 | 36 | | 息税前运营利润 | 2,102 | 1,958 | 1,982 | | 利息 | 296 | 314 | 336 | | 所得税 | 170 | 172 | 315 | | 净利润 | 1,626 | 1,472 | 1,331 | | 归属伯克希尔净利润 | 1,470 | 1,323 | 1,204 | 净利润（百万美金） | BNSF | 2013 | 2012 | 2011 | | 收入 | 22,014 | 20,835 | 19,548 | | 运营成本 | 15,357 | 14,835 | 14,247 | | 息税前运营利润 | 6,657 | 6,000 | 5,301 | | 利息（净额） | 729 | 623 | 560 | | 所得税 | 2,135 | 2,005 | 1,769 | | 净利润 | 3,793 | 3,372 | 2,972 |

Ron Peltire在继续打造家庭服务公司，中美能源的房地产经济业务。去年他进行了四次收购，最主要的是对Fox&Roach的收购，一家总部位于费城、全国最大的地区性经纪公司。

家庭服务公司现在有22,114名经纪人，比2012年增加38%。家庭服务公司还拥有Prudential and Real Living 67%的特许经营权业务，它正在更名为伯克希尔·哈撒韦家庭 服务公司。大家很快就会在“待售”的房屋广告上看到我们的名字。 制造、服务和零售业务 “看那间超市”，沃伦指着内布拉斯加家具超市说：“那真是个好公司”。 “那你为什么不买下它？”我问。 “它是家私有企业”沃伦说。 “哦”，我说。 “我一定会买下它的”，沃伦说：“总有一天”。 ——Supermoney，作者AdamSmith(1972) 我们在这部分的业务种类繁多。我们将通过一个合并的资产负债表和营收表来了解整个 部门。

资产负债表2013年12月31日（百万美元） | --- | --- | --- | --- | | 资产 | | 负债和权益 | | | 现金及现金等价物 | 6,625 | 应付债券 | 1,615 | | 应收账款和应收票据 | 7,749 | 其他流动负债 | 8,965 | | 存货 | 9,945 | 流动负债总和 | 10,580 | | 其他流动资产 | 716 | 递延所得税负债 | 5,184 | | 流动资产总和 | 25,035 | | | | 商誉和其他无形资产 | 25,617 | 长期负债和其他负债 | 4,405 | | 固定资产 | 19,389 | 非控制性权益 | 456 | | 其他资产 | 4,274 | 伯克希尔的权益 | 53,690 | | 资产合计 | 74,315 | 负债和股权合计 | 74,315 | | 营收表（百万美元） | 2013 | 2012 | 2011 | | 收入 | 95,291 | 83,255 | 72,406 | | 运营成本 | 88,414 | 76,978 | 67,239 | | 利息支出 | 135 | 146 | 130 | | 税前利润 | 6,742 | 6,131 | 5,037 | | 所得税和少数股东权益 的利润 | 2,512 | 2,432 | 1,998 | | 净利润 | 4,230 | 3,699 | 3,039 |

符合美国通用会计准则（GAAP）的收入和支出数据列示在年报29页。上表中的运营成本剔除了一些并购会计项目，是不符合GAAP准则的（主要是某些无形资产的摊销）。我们 列示这些数据是因为查理和我认为调整后的数字比GAAP下显示的数字更准确地反映了整块 业务真实的成本和利润。 我不打算逐一解释所有的调整——有些是细微并且晦涩的——但是认真的投资者必须 要理解不同无形资产之间的本质区别：一些无形资产的价值随时间消耗殆尽，但是另外一些的价值从不耗减。比如说软件，其摊销额是真实的成本支出。但对于某些无形资产，例如对客户关系，购买法会计准则下的摊销则显然不是真实的成本。GAAP会计准则并不对这两者

进行区分。尽管从投资者的角度看，它们完全不同，但在会计上计算利润时它们都会被记作 成本。 在年报29页列示的GAAP会计准则的数据下，该部门6.48亿美元的摊销费用被计入了成本。我们大致认为其中的20%是“真实”的——这也是我们上面的表格包括的部分——其他的则不是。这种差别因为我们做了非常多的收购而变得影响巨大。我们未来进行的收购越 多，这样的差别还会越来越大。 当对应的资产没摊销完之后，相应的账面成本也就没有了。但这通常需要15年，哎， 我的继承人才能享受到摊销完之后报表上增加的利润了。 我们报告的折旧，才是真正的成本支出。对其他任何公司来说也是这样。当华尔街人士 用EBITDA作为估值指标时，请捂紧你的钱包。 当然我们公开的财报依然会遵循GAAP会计准则。但是请认清现实，记得把我们报告的 摊销加回来。 这个版块的公司销售的产品从棒棒糖到喷气式飞机，无所不包。有些公司有非常好的经济特性，它们无杠杆条件下的税后有形资产回报率从25%到100%多。其他一些产品的回报率介于12%-20%。但也有少数公司回报率很糟糕，这是我在资产配置上所犯下的严重错误。我并没有受到误导：我只是错误地估计了公司或者其所在行业的经济形势。幸运的是我们犯的错误一般是小型的收购。我们的大型收购都运行的很好，有些甚至非 常好。但以上不会是我犯的最后一个错误。并非事事都如我所料。 把整个板块看作一个公司的话，这家公司业务非常优秀。2013年它们运作250亿的净 资产，大量的现金和极低的杠杆，实现了16.7%的税后利润。 当然，如果出价过高，买入一些具有良好经济特性的公司也可能成为一笔糟糕的投资。我们大多数的收购里都支付了远超有形净资产的溢价，这些成本反映在财报巨额的无形资产数据中。不过总体来说，我们收获了与投资额相称的回报。而且，这些公司的内在价值，远超它们的账面价值。需要说明的是，在保险板块和受管制的行业板块，内在价值和账面价值 之间的差距更加巨大。那里才是真正的大赢家所在之处。 这个版块内的公司太多，我们不能一一道来。而且它们现有和潜在的竞争对手都能看到这份报告。公开某些公司的数据将会对它们不利。所以，对伯克希尔来说，规模不是非常大的公司我们仅按要求披露信息。不过，在年报80-84的内容里，大家可以找到更多详细内容。我还是忍不住要向大家汇报一下内布拉斯加家具超市在德克萨斯扩张的最新进展。我把它拿出来说，是因为它对伯克希尔来说不仅仅是新开了一家店那么简单，虽然相比伯克希尔2250亿的资产规模来说这微不足道。我和Blumkin家族合作30多年了，我为这家新店而兴奋，一家真正德克萨斯式的超市，它开在达拉斯市区北面的The Colony。明年内布拉斯加家具商城建成以后，它将会在433英亩的地基上拥有180万平方英尺的零售和仓储空间。可以在www.nfm.com/texa查询项目的进展情况。内布拉斯加家具商城已经拥有全国销售额最大的两家店铺了（分别位于奥马哈和堪萨斯市），两家的年销售额分别达到4.5亿左右。我预计德克萨斯的新店将会刷新上述纪录。如果大家住在达拉斯附近，欢 迎大家来看看。 回想起1983年8月30日，那天刚好是我的生日，我拿着自己起草的1页半不到的收购意向书去见B夫人（Rose Blumkin）。B夫人在没有改动一个字，在没有投资银行家和律师在场的情况下接受我的收购协议（这是专业人士觉得在天堂才会发生的事）。虽然公司的财务报告并没有经过审计，我也毫不担心。B夫人告诉我实际情况，她的话对我来说足够了。那时候B夫人89岁了，后来一直工作到103——绝对是我们风格的女强人。大家看一看年报116-117页上内布拉斯加家具商城从1946年以来的财务数字。内布拉斯加家具商城

现在所有的一切都从当初72,264美元净资产、50美元的现金，以及B夫人、她的儿子Louie、 孙子Ron和Irv难以置信的天才衍化而来。 故事里最妙的地方是，B夫人从来没上过学。而且她从俄国移民到美国时甚至连英文都不会说。但是她热爱这个接纳它的国家：家庭聚会时他们经常应B夫人的要求合唱上帝保佑美国。有抱负的经理人应该好好学习让B夫人成功的那些朴素却稀有的品质。每年都有超过40所大学的学生们来拜访我，我以带领他们参观FM作为开场。如果他们吸收了B夫人的经 验，他们不需要向我学任何东西。 金融和金融产品 “Clayton的贷款规模不用几年就会达到50亿美元，它们信用质量良好，将会产生巨 额利润。”——2003年致股东信 这是我们最小的业务版块，包括两家租赁公司，XTRA(拖车租赁)和CORT(家具租赁)，以及Clayton Home，国内领先的预置房生产商和金融租赁商。除了这些100%拥有的子公司外，我们还有其他一些金融资产以及Berkadia Commerical Mortgage公司50%的权益。Clayton被归入这个版块，是因为它有326,569笔抵押贷款，合计136亿美元。近几年， 由于预置房销量的下跌，公司大部分的盈利都来自于抵押贷款业务。 但是2013年，新房的销售开始回升，制造和零售两部分的利润恢复。Clayton依然是美国最大的房屋建筑商：2013年它建造了29,457套房屋，占全国新建住宅总数的4.7%。公司的CEO，Kevin Clayton成功领导公司度过了房地产市场的衰退。现在他的工作——一定 比之前轻松多了——就是在2014年实现盈利。 CORT和XTRA也是各自行业中的佼佼者。Jeff Pederson和BillFranz依然会维持它们 的领先地位。我们支持他们购置设备扩大租赁规模的计划。 下面是这个版块的税前收入：单位（百万美金）

	2013	2012	2011
Berkadia	80	35	25
Clayton	416	255	154
CORT	40	42	29
XTRA	125	106	126
其他金融业务净利润*	324	410	440
合计	985	848	774

*不包括资本利得或损失 投资 “我们的股票投资……大约比他们的账面价值（投资成本）要低1700万美元……但我 们相信，几年以后，整个组合的价值将会远超投资成本。” ——1974年致股东信 下面列出了我们市值前15的股票投资：

2013年12月31日成本和市值单位（百万美金） | --- | --- | --- | --- | --- | | 股份数** | 持股公司 | 持股比例（%） | 成本* | 市值 | | 151,610,700 | 美国运通 | 14.2 | 1,287 | 13,756 | | 400,000,000 | 可口可乐 | 9.1 | 1,299 | 16,524 | | 22,389,900 | DIRECTV | 4.2 | 1,017 | 1,536 |

41,129,643	埃克森美孚	0.9	3,727	4,162
13,062,594	高盛	2.8	750	2,315
68,121,984	IBM	6.3	11,681	12,778
24,669,778	穆迪	11.5	248	1,936
20,060,390	慕尼黑再保险	11.2	2,990	4,415
20,668,118	菲利普斯66	3.4	660	1,594
52,477,678	宝洁	1.9	336	4,272
22,169,930	赛诺菲	1.7	1,747	2,354
301,046,076	乐购公司	3.7	1,699	1,666
96,117,069	美国合众银行	5.3	3,002	3,883
56,805,984	沃尔玛	1.8	2,976	4,470
483,470,853	富国银行	9.2	11,871	21,950
	其他		11,281	19,894
	合计		56,581	117,505

*此处为实际投资成本，等于计税基础，GAAP准则下的成本在某些情况下因减记和增计 而不同。 **不包括伯克希尔下属公司养老金投资的持股。 伯克希尔有一项重要的股票投资没有列在表上：在2021年以前的任何时候，我们都可以以50亿美元购买美国银行7亿股股票。截至年底，这些股票价值109亿。我们倾向于在购买权到期前行权购买。大家应该了解，美国银行的投资是我们的第五大股票投资，并且我 们非常看好。 除了股票以外，我们也会大额投资债券。通常我们业绩都不错。但也并非时时如此。大家应该没有听说过Energy Future Holdings这家公司。请相信你们是幸运的；我宁愿自己也没听过这家公司。它是2007年为杠杆收购一家德克萨斯的电力公司而成立的。权益投资者提供80亿美元同时借入大量债务实现收购。债务中的大约20亿由伯克希尔提供， 我没有咨询查理的情况下做了这个决定。这真是个巨大的错误。 尽管天然气价格大幅上涨，EFH还是注定要在2014年申请破产。去年我们以2.59亿卖出了我们的债权。持有债权期间，我们收到了8.37亿现金利息。所以我们税前一共亏了8.73 亿。下次我一定会先问问查理。 我们的一些公司——主要是电力和天然气公司——在经营中会使用衍生工具。除此之外，我们近年来都没有投资衍生品，原有的头寸也逐步到期。已经到期的衍生品给我们带来了数十亿美元的利润，和中期浮存金一样。虽然不是百分之百确定，我们预计资产负债表上 剩下的衍生品同样会给我们带来利润。 关于投资的一些思考 最聪明的投资，是把它当做生意一样看待。 ——《聪明的投资者》，作者本杰明·格雷厄姆。 引本·格雷厄姆的话作为本章开头非常恰当，因为我对投资的理解很多都归功于本。后面我会讲一些本的事情，我还会讲到股票投资。但是让我先讲两个很早以前非股票投资的投资案例吧。虽然两笔投资对我个人财富的影响并不大，但它们却具有启发意义。事情发生在内布拉斯加。1973到1981年间，中西部农场价格疯涨，原因是对通货膨胀的预期和一些小型农村银行宽松的贷款政策。后来泡沫破灭了，价格下跌了50%多，这摧毁

了借债的农场主和他们的债权人。那次泡沫中爱荷华和内布拉斯加倒闭的银行数量是刚过去 的大萧条中倒闭的五倍。 1986年，我买下了奥马哈北部，距FDIC 50英里的400英亩农场。花了28万美元，比几年前银行贷给农场主买地的金额小的多。我对经营农场一窍不通。但是我儿子喜欢农场，我从他那里了解到玉米和大豆的产量，还有对应的运营成本。根据这些估计，我计算出农场的正常回报大约10%。我还考虑到，产量会逐步提高，并且作物的价格也会上涨。两个预期 后来都被证明是对的。 我并不需要特别的知识来判断这笔投资的底部，同时可能有可观的上升空间。糟糕的产量和价格当然偶尔会令人失望。但这又怎么样呢？同样也会有些好得异常的年份，并且我不用迫于压力出售资产。现在，28年过去了，农场的利润翻了三倍，价值是我们当初投资额 的五倍。我依然对农场一窍不通，而且最近才第二次去到那片农场。 1993年，我做了另外一小笔投资。当我还是Salomon的CEO的时候，老板LarrySilverstein告诉我纽约大学旁边Resolution Trust集团的一块零售物业打算出售。同样，当时泡沫破裂——RTC被迫拆分出售资产，那些遭殃的储蓄机构当初乐观的贷款政策导致了 现在的愚蠢行为。 这里的分析同样简单。和农场的情况类似，该物业当时无杠杆的收益率是10%。但是考虑到RTC糟糕的管理，空置的店铺出租以后收入还会增加。更重要的是，它的最大租客——约占20%左右的出租面积，仅仅支付每平方尺5美元的租金，而其他租客的平均租金是70美元。它的租约将在9年内到期，到时盈利必然可以大幅上升。物业的位置也是非常理想的： 纽约大学绝不会搬走。 包括Larry和我的朋友Fred Rose的团队买下了这个物业。Fred是一位经验丰富，高水准的房地产投资者，而且他的家族将会管理这个物业。他们接手了。旧的租约到期后，利润翻了三倍。年租金回报现在达到了当初投资额的35%。另外，我们最初的按揭贷款在1996年和1999年两次进行了重置，这让我们获得了相当于初始投资额150%的特别租金回报。我 至今还没去看过这块物业。 农场和纽大物业的收入未来几十年还会继续增加。虽然他们的收入不会突然激增，但两笔投资都是我和我的孩子、孙子可以一辈子持有的稳固并且令人满意的投资。 我讲这两个故事是为了阐明投资的基本道理： 获取满意的投资回报不需要成为专家。当然如果大家本身不是专家，那就要认识到自己的能力圈，并遵从一个合理的规律。保持简单，不要揠苗助长。当有人承诺让你赚笔快钱时， 立即答复“不行”。 关注你所考虑投资的资产未来的产出。如果大家觉得难以估计一项资产的未来盈利，那就忘了它，放弃它。没有人能估计所有的投资回报。无所不知也是不需要的；大家只需要理 解自己的行为就可以。 如果大家关注的是资产未来可能被接手的价格，那么这就是投机。投机没有什么不好。但是我知道我不能总是投机正确，我也怀疑那些声称自己可以持续投机成功的人，掷硬币时第一轮有一半人会赢；但是这些人如果继续不断玩下去都不会有赢家。另外，一项资产近来 持续升值绝不是一个买入的理由。 在两笔投资上，我都只考虑资产的产出，而不是它们每天的估值。最后的赢家是把精力用在球场上的人，而不是紧盯着计分板的人。如果大家周末不看股价的时候可以放轻松，那 么试着工作日的时候也这样做。 总结宏观形势，听信别人的宏观或者市场分析都是浪费时间。实际上，这甚至是危险的，它会模糊大家对真正重要的事实的看法。（每当我听到电视评论员流利地分析着市场的下一

步走势，我就会想起MickeyMantle犀利的评论“你不坐到直播间里去我都不知道原来棒球 比赛这么简单”。） 我的两笔投资分别在1986年和1993年做出。接下来经济、利率、或者股市在下一年——1987和1994年——会如何发展对两笔投资都没有影响。我已经不记得当时的报纸头条和专家的意见。但是庄稼依旧在内布拉斯加生长，学生们一样到纽大上课。我的两笔投资和股票投资有一个重要的区别。股票每分钟都有报价，但是我至今也没有 见过农场和纽大物业的市场报价。 疯狂波动的股价本该成为股票投资者的一项巨大优势——对其中部分投资者来说是这 样。毕竟如果有一个喜怒无常的人每天给我报价，买入或者卖出农场——并且价格在短期内随着他的心情忽上忽下，那我不就可以从它疯狂的行动中赚钱吗？如果他的报价低的可笑，而我又有些闲钱，那我就会买入农场。如果他的报价高的要命，那我就把自己的农场卖给他 然后去种地。 股票投资者，经常让其同伴善变的，并且通常不理性的行为所影响。因为有太多关于市场、经济、利率和股价走势的评论，一些投资者认为应该听听专家的建议——更糟糕的是， 认为应该根据他们的建议买卖。 那些拥有一片农场或者一项房产时可以安静持有几十年的人，经常因为置身于源源不断的股价波动中和评论员们“别光坐着，你得做点什么。”的鼓动而变得头脑发热。对这些投 资者来说，流动性从一项绝对的优势变成了诅咒。 “闪电暴跌”或者其他一些市场的极端波动不会伤害投资者，就好像一个飘忽不定、爱说大话的邻居不会影响我的农场投资。本来涨涨跌跌的市场对那些真正的投资者来说是好事，如果他有现金在价格跌破价值时购入的话。恐惧的顶点是投资的好朋友；一路上涨的市 场才是投资的敌人。 在刚刚过去的2008年金融危机中，我从没想过要卖掉农场或者纽大的物业，即便一段严重的衰退即将到来。如果我拥有一项长期前景不错的业务100%的权益，光是考虑卖掉它的想法都非常愚蠢。那我为什么要考虑卖掉那些优秀业务的小比例持股？确实，它们中一些会令人失望，但是作为整体而言它回报会非常不错。真的有人相信美国无与伦比的物质资本 和人力资本将会毁于一旦吗？ 查理和我买股票的时候，我们把它都当作获得部分权益的投资看待，我们的分析和买下整个公司的分析类似的。首先我们要考虑是否能够估计公司未来5年，或者更长时间内的盈利。如果答案是可以，那我们就会在对应估计区间下限的价格上买入股票。如果我们不具备估计未来盈利的能力——经常是这样——那我们就去考虑其他投资。合作54年来，我们从来没有因为宏观或者政治环境的因素，或者因为其他人的看法放弃过有吸引力的投资。实际 上，这些都不是我们做投资决策时会考虑的因素。 认清自己“能力圈”的半径，并且呆在能力圈里面非常重要。即便做到了，有时候我们还是会犯错误，无论买股票还是收购公司。但是这样不会带来灾难，就像一个持续上涨的牛市诱导大家根据价格走势买股票，或者因为需要有所行动的欲望买股票那样。对多数的投资者而言，研究公司的前景并非生活的重点。于是，他们可能认为自己并不 具备足够的知识来理解公司和预测未来的盈利能力。 我有一个好消息告诉这些非专业人士：一般投资者并不需要那些技能。总体而言，美国公司长期以来都表现很好，并且还会欣欣向荣（当然一定会有起起伏伏）。20世纪的一百年里，道琼斯指数从66点涨到了11,497点，分红不断提高。21世纪一样会有巨额的回报。非专业投资者的目标不应该是挑出优胜企业——他和他的“帮手”都做不到，而是应该配置一个夸行业的组合，整体而言其回报必定不错。一个低费率的标普500指数基金就可以实现 这个目标。

以上就是非专业投资者所需的“做什么”。“何时做”也同样重要。主要的风险是，胆小的投资者或者投资新手可能刚好在市场剧烈波动前入场，并且在出现浮亏时幻想破灭（记住巴顿·比格斯的话：“牛市就像性爱一样，在结束之前达到高潮。”）。解决时间问题的办法是，在一个较长的时间内逐步买入，并且无论利空满天还是股价新高都不卖出。遵守这些规则，“盲投”并且保持多元组合和低费率的投资者一定会获得满意的回报。实际上，认识到自身不足的简单投资者长期将会战胜那些哪怕只是忽略了一个弱点的专业投资者。如果“投资者”时常买卖他们的农场，产量和庄稼的价格都不会增加。唯一的结果就是 农场所有者的最终收益由于咨询和交易费用显著下降。 无论是机构还是个人，都会被赚取咨询和交易费的中介结构不断怂恿，不停地交易。对投资者来说，这些费用总和非常巨大，它吞噬了利润。所以，忽略那些建议吧，保持最低的 交易成本，并且像持有农场那样持有股票。 我的钱将会投到指数基金里，因此我还得再为此说两句：我在这里所建议的和已经写在遗嘱中的内容是一致的。遗赠将会把现金配置到为我妻子设立的信托当中（我必须使用现金进行个人遗赠，因为我所持有的全部伯克希尔股票将在我去世后的十年内会分配给一些慈善组织）。我对信托公司的要求非常简单：持有10%的现金购买短期政府债券，另外90%配置在低费率的标普500指数基金上（个人推荐先锋集团的基金）。我相信遵守这个策略，信托的长期业绩会战胜大多数聘请了高费率管理人的投资者——无论是养老金、机构还是个人。现在回过头来说说本·格雷厄姆。我大多数的投资分析都是从本写的《聪明的投资者》当中学到的。1949年我买到这本书，从此我的投资生涯完全改变。在阅读本的书以前，我在投资的世界四处游荡，尝试每一种投资方法。很多我读到的方式曾吸引我：我试着自己画图，用市场标记预测股价走势。也曾坐在交易大厅里盯着交易带，听评论员的评论。这些都很有趣，但是我始终被找不到归宿的感觉困扰。而本的理论完全不同，它逻辑清晰，容易理解（不用任何希腊语或者复杂的公式）。对我而言，最重要的观点在新版本的第8章和第20章（1949年的原版章节划分和后来不同）。 正是这些观点指导着我今天的投资决策。 这本书还有另外一些有意思的事：后来的版本里有一则附录，描述了一项让本大赚一笔的不著名投资。本1948年写第一版的时候进行了这项投资——拥抱自己吧——这家神秘的公司就是盖可保险。如果不是本在盖可还是萌芽时期就认识到它的优越特性，我和本的财富 经历都会大不相同。 1949年版的书还推荐了一家铁路公司，每股价格17美元而净利润10美元（我敬佩本的原因之一是他敢使用当时并未验证的例子，如果未来并不如他所言他可能会被嘲笑）。如 此低的估值部分是由于当时的会计准则要求铁路公司将其下属公司的留存利润从报告的利 润中剔除。 被推荐的股票就是北太平洋铁路公司，它主要的下属公司是芝加哥、柏林顿和昆西铁路。这些铁路现在成为了BNSF的主要部分，BNSF由伯克希尔全资拥有。当我读到那本书时，北太平洋铁路公司市值4000万美元。现在，它的继承者（当然增加了很多资产）每4天就能 赚4000万。 我已经不记得买《聪明的投资者》第一版花了多少钱。不管是多少，它都证明了本的格言：价格是你付的数字，价值才真正是你所得到的。在我所有的投资当中，买本的书应该是 最划算的一笔（不包括我的两次结婚证）。 地方和国家的财政问题在加剧，很大程度上是由于政府承诺了它们支付不起的养老金。公民和政府官员通常低估了承诺和和支付能力之间的冲突导致的财务困境。不幸的是，养老 金的计算至今对大多数美国人来说都是一个迷。

养老金的投资策略也是造成上述问题的原因之一。1975年，我写了一份备忘录给时任华盛顿邮报董事长的Katharine Graham，当中讲到了养老金和投资策略的重要性。这份备 忘录被抄录在年报的118-136页。 接下来的数十年，大家将会读到很多关于公共养老金计划的消息——坏消息。我希望我 的备忘录有助于大家理解立即采取补救措施的必要性。 股东年会 伯克希尔公司2013年度股东大会召开时间是2014年5月4号，星期六，地点是在Century Link中心。年会将由我们天才的总导演Carrie Sova负责。我们伯克希尔公司总部整个团队都会全力支持她；我们这帮人自己独立操办股东年会，比专业活动策划者做得更 好，当然，也更省钱。 早上7点开始入场，7点半我们将举行我们公司的第3届报纸投掷国际挑战赛。投掷目标将设在一个克莱顿公司制造的移动房屋的门廊,从投掷线起到门口的精确距离为35英尺。我少年时代做报童时，曾经投掷过50万份报纸，所以我自认为自己投掷报纸的功夫非常好。来向我挑战吧：任何人只要把报纸投掷得比我离门口更近，我就会给他买一个Dilly Bar雪糕。比赛用的报纸有36至42页厚,你必须自己折叠(不准用橡皮筋捆绑)。8:30，伯克希尔最新制作的年会电影开始放映。一个小时后，9:30，我们将开始进行提问环节，并将一直持续到下午3:30为止(中间短暂休息在CenturyLink中心的摊位上有午餐供应)。问答环节结束之后，短暂休息一下，我和芒格在3:15将正式召集大家召开年度股东大会。如果你要在年会当天的提问回答期间离开会场的话，请在芒格讲话的时候离开。当然，离开会场的最好理由是去购物。为了帮助各位更好地进行购物，与股东年会会场相邻的194,300平方英尺的大厅里，我们摆满了伯克希尔下属公司生产的各种商品。2012年年会期间各位股东做得很棒，很多产品的销售都创下历史新高。在去年年会召开的9个小时里，我们销售了1062双Justin靴子（每32秒卖出1双靴子），12,792磅喜诗巧克力，11,162把Quikut小刀(每分钟销售21把)，6,344双Wells Lamont手套，这可总是热门商 品。 今年，我和芒格将要比赛销售瓶装番茄酱。自然，有芒格头像的瓶装番茄酱将会大幅打折促销。但是，如果你捧场的话，有我头像的瓶装番茄酱会卖得比他的多。这对我很重要， 千万不要让我丢面子。 我们下属的跑鞋公司Brooks，将会再次为伯克希尔股东年会推出一款特制纪念版跑鞋，仅在年会上供应。买好这款跑鞋，第二天就穿上，参加我们的“伯克希尔5公里”长跑活动，时间是周日早上8点，从CenturyLink中心开始起跑。参赛的所有细节详见参会指南（theVisitor’sGuide），你将在收到你的股东年会入场凭证的同时会收到这本指南。参加长跑的人将会发现自己身边跑的人群中有很多是伯克希尔的公司经理人、董事、员工。盖可将设一个展台，有来自全美最优秀的保险顾问为您服务，他们随时准备为您提供汽车保险询价。在大多数情况下，盖可将会给您一个股东特别折扣(通常是8%)。我们开展业 务的51个行政区域中有44个都批准了这个特别优惠(额外提示：这个折扣不可以与其他优 惠累加使用，比如给予特定群体的优惠)。把你现在的保单资料带过来，看看我们能否帮你多省点钱。我相信，我们至少可以帮助你们中一半人省下更多的保险费。如果您是一个会花大钱的大款,或者你很希望成为这样一个大款，请在周六中午到下午五点参观位于奥马哈机场东侧的Signature航空馆。那里将会展出我们下属的NetJets公司的私人专机编队，肯定会让您心跳加速。坐着大巴来，坐着私人飞机回。享受一下生活。随同附上的股东大会资料中有个附件，告诉您如何获取参加股东的凭证，凭此才能参加股东年会和其它活动。在伯克希尔股东大会召开的周末，航空公司有时会提高机票价格。如 今年我们将再次邀请同样的三位财经记者引领年会问答环节，他们通过电子邮件收集股东提交给他们的问题，向我和芒格进行提问。这三位记者和他们的电子邮件地址分别是：财

果你从很远的地方过来，可以比较一下飞到肯萨斯与奥马哈的价格。飞到肯萨斯，再开车到奥马哈，只需要2个半小时左右，也许这样可以帮你省掉一大笔钱，尤其是你本来就打算在 奥马哈租车的话。省下来的钱，一定要在会场上购物花掉噢。 内布拉斯加家具商场位于72街上，在Dodge街和Pacific街之间，占地77英亩，在这里我们将会再次举办“伯克希尔周末专场”特惠促销活动。2013年，这家商场在年会期间销售收入为4020万美元，打破了以前的历史最高记录，增长了12%。同时也在星期六创下 了820万美元的最高单日销售记录，卖出了接近100万张床垫。 要得到伯克希尔股东的特别优惠，你必须在4月29日周二到5月5日周一之间购买，并出示参加股东年会的凭证。这次特惠促销包括了几个非常著名的超级大牌厂家的产品，一般情况下它们严禁打折销售，但考虑到这是一个我们股东的周末特别活动，所以特别破例一次，只为参加股东大会的人士提供优惠折扣。我们特别感谢他们的支持。内布拉斯加家具商城在周一至周六早上十点到晚上九点营业，周日是早上十点到晚上六点营业。周六下午五点半到晚上八点，内布拉斯加家具商城将会举行野餐会，邀请所有参会 人士加入。 在波仙珠宝店，我们将会再次召开两场股东专场优惠活动。第一个活动将是一场鸡尾酒会，在5月2日周五下午6点到晚上9点举行。第二个活动是一个大型聚会，在5月5日周日早上九点到下午四点举行。周六，我们将会一直营业到下午六点。最近几年，我们在股东年会期间三天的销售额就远远超过整个12月份的销售额，而12月份通常是珠宝店生意最好 的一个月。 在星期天下午1点15分，我本人将会亲自在波仙担任售货员。不管你选择什么商品，都可以向我要求一个“疯狂巴菲特”特别优惠价格。随着我变得越来越老，我给的价格也越 来越荒谬可笑。所以请大家快来占我的便宜吧， 整个周末波仙珠宝商店都会人群拥挤。因此为了你的方便考虑，股东优惠价格将会从4月28日周一一直持续5月10日周六。在此期间，请出示你的股票年会入场凭证或券商出具 的持股证明，以证明你本人是伯克希尔公司的股东。 在波仙外面的商场里，美国两届象棋比赛冠军PatrickWolff将会蒙上双眼，接受所有人的挑战，当然挑战者们不用蒙眼，而且他是一个人一次同时和6个人进行对奕。就在附近，著名的达拉斯魔术师NormanBeck将进行精彩表演。另外，我们将邀请两位世界级桥牌顶尖高手Bob Hamman和Sharon Osberg，在周日下午与我们的股东们进行比赛。记住，千万别 和他们俩赌钱。 我的朋友邢延华(Ariel Hsing)将会再次出现在波仙外面的商场里，接受乒乓球挑战，去年她在奥运会乒乓球比赛场面的表现让所有美国人尤其是我本人感到骄傲。我第一次遇见刑延华时，她只有9岁，但是那时我跟他打乒乓球一分都拿不到。现在她已经是普林斯顿大学的大一新生，也是美国女子乒乓球比赛冠军。如果你不介意让自己感到难堪，就来和她打上一盘，检验一下你的球技如何。比赛将在下午一点钟开始。我和比尔·盖 茨带头挑战，我们要努力让她手下留情。 5月4日，周六，Gorat's餐厅和Piccolo’s餐厅将会再次仅对伯克希尔公司股东开放。Gorat's餐厅会从下午1点营业到晚上10点，Piccolo’s餐厅将会从下午4点营业到晚上10点。这两家都是我特别喜欢的餐厅，周日晚上我会在两家餐厅都吃上一顿。请记住，要在Gorat's订餐，请在5月1日(但不要提前)拨打电话402-551-3733。要在Piccolo’s订餐，电话是402-342-9038。在Piccolo’s餐厅，要显得你有品位，就得要上一大杯根啤作 为甜点，要小杯不是男子汉。 富杂志记者卡罗尔·卢米斯：cloomis@fortunemail.com；CNBC记者贝琪·奎克：BerkshireQuestions@cnbc.com；纽约时报记者安德鲁·罗斯·索金：arsorkin@nytimes.com。

每一个记者将会从邮件收集到的众多问题中进行筛选，选出6个他（她）认为最有趣和最重要的问题来现场提问。他们告诉我，如果你的问题符合以下条件：十分简洁，不是最后一刻才提交，问题和伯克希尔相关，每封电子邮件提出的问题不超过两个，那么符合以上条件的问题被选中的机会最大。（在你的邮件中，请告诉记者，如果你提出的问题被他们选中， 您是否希望提到你的名字。） 2012年我们邀请了一个由三名追踪伯克希尔公司的分析师组成的提问团队。今年的保险行业分析专家将是Barclays公司的JayGelb。负责提问与我们非保险业务相关的问题将是来自Ruane,Cunniff&Goldfarb的Jonathan Brandt。我们希望能够再次在分析师团队中加入一位公认看空伯克希尔公司的分析师。我们希望那些看空并做空伯克希尔股票的分析师来信申请（请附上你的做空持仓证明）。这三位分析师将会各自提出他们自已对关于伯克希尔的问题，分析师、记者和听众将会交替提问。我和芒格认为，所有股东都应该有渠道能够在同一时间知悉伯克希尔公司的最新信息，而且应该有足够的时间分析这些信息，这也是我们为什么总是努力安排在周五股市收盘之后或者周六一早才公布公司财务信息的原因，这也是我们为什么选择在周六召开股东年会的原因。我们不会与大型机构投资者或分析师进行一对一交流。我们的希望是，记者们和分析师们将会提出一些好的问题，能够让我们的股东们更加充分了解自己所投资的公司。我和查理事先不知道任何与在会上提出的问题有关的东西。我们知道，记者和分析师会选择一些难以回答的问题，而这正是我们所希望的。总的来说，我们希望至少能够回答54个问题，三个记者和三个分析师每个人提问6个问题，现场听众提问18个问题。如果还有一些剩余的时间，我们将会回答现场听众更多的问题。听众提问者将会在8点15分进行抽签决定，15个提问用的话筒分别放置在会场不同的区域和主要的分会场。我有非常充分的理由，去定期高度赞扬我们下属公司负责经营管理的经理人取得的成就。他们都是真正的全明星，管理企业就像这是他们家族唯一持有的资产一样。我相信他们的这种心态，和那些大型上市公司管理层全心全意为股东谋利益的态度完全相同。大多数经理人根本没有任何财务需要让自己继续工作；他们在企业经营上打出本垒打得到的快乐完全 不亚于收到一大笔薪酬支票。 和这些旗下公司经理人同样非常重要的是，在总部办公室和我一起工作的23名男女同事。这个只有23人的团队高效处理各种事务：美国证监会和其他监管部门要求提供的大量文件，制作多达23000页的联邦收入所得税申报文件，还有州收入所得税和海外收入所得税相关申报文件，回应股东和媒体的无数个询问，寄送年度报告，筹备全美规模最大的上市公司股东年度大会，协调董事会活动，他们的活动名单还可以列举出来很多很多其它项目。他们态度愉悦地处理这些企业事务，而且效率之高简直令人难以置信，让我倍感轻松和快乐。他们的努力并不仅局限于伯克希尔公司相关的活动，他们还需要和48所大学打交道（这48所大学是从200名申请大学中筛选出来的），每年这些大学将会选送一些学生到奥 马哈，与我共同度过一天的时间，向我提出各种问题。 他们还要处理我收到的各种请求，安排我的旅行，甚至还要去帮我买午餐的汉堡包和法式炸薯条（当然要沾上番茄酱）。没有一个CEO像我做得这么舒服了；我真的感觉像是天天 跳着踢踏舞去上班。 在这封信就要结束时，我想这是一个合适的时机，忽略掉我们“不要任何图片”的一贯原则，让大家看一看我们公司总部这些杰出的办公室成员。下面这张照片，是我们圣诞午餐的合影。只有我和芒格两人是无法做成伯克希尔公司这么大的事业的，还包括你在这张照片上看到的，在伯克希尔公司总部办公的所有同仁。他们是真正创造奇迹的工作者。

下个年度致股东的信我们将会回顾伯克希尔公司过去50年，并且展望未来50年。我诚挚的邀请各位，在2014年5月3日来到奥马哈，参加我们的股东大会，共享我们的投资人 大聚会。 董事会主席 沃伦·巴菲特 2014年2月28日